视光行业的互联网革命：我为什么要把千元眼镜打到169?

　　此前N年，我都觉的眼镜是一个高大上的光学仪器，当年眼镜腿断了都拿透明胶缠上几层坚持一年再说，眼镜片划的跟毛玻璃一样都不舍得换，因为太贵了。当年李彦宏同学一个季度才给我1000块奖金，穷的连眼镜都买不起。

　去年有一天我和乐居CEO@贺寅宇同学在我家楼下喝咖啡，我跟他讲“必要”的梦想的时候，作为资深近视眼的老贺突然跟我说，老毕，你眼镜品类怎么考虑的？这个行业可是暴力。每年要花几千上万配眼镜太贵了，如果你把他革命了，那就牛逼大了。

2014年4月，上海，法国依视路集团新加坡视悦光学的董事长王朝阳跟我喝酒，当时我还没戒烟，抽了他半包中华后，我摘下我的眼镜让王老师验了验成色，这是我花了6000配的。

王老师拿起来端详了2秒钟就说，你这个片不是我们依视路的，看着质量不怎么样，镜框不错，但是镜框加镜片估计成本在150左右吧，我当时感觉就被震惊了，如果一副眼镜被黑了这么多，那么我前二十年的眼镜岂不是整整被黑走了一辆车？

眼镜为啥这么贵呢？王老师给我算了一笔账，眼镜从零度到1000度，25度一个步长，加上左右眼度数不一样，再加上如果有散光，左右眼的散光还不一样，散光也是从零度到1000度，也是25度一个步长，如果再加上瞳距，再加上有的眼远看近视，近看老化，如此一来，这镜片就是个天文数字了，当然线下租金贵成这个样子，所以有传说线下眼镜店一天卖一副眼镜基本上就赚钱了。再加上层层渠道加价，这么一算，一副眼镜不卖几千，眼镜品牌商饭都吃不起。

于是我跟老王开始兜售美国一个商业模式叫做Warby Parker,这个号称是2014年比google还有潜力的公司，以99美元一副眼镜迅速风靡美国。听完我的兜售，老王同学首先否定了我的推荐，他说他了解warybyparker，这个公司的产品也是made in china,当然，镜片用户的肯定不是依视路这么好的，其次warybyparker还是因为库存困扰，眼镜卖的还是贵啊！老毕用你的C2m必要平台我们一起做，别说99美元，29美元咱都可以风靡全球！我跟了老王同学立刻拿出纸来，列了眼镜的几个痛点：

1：贵！几千块的眼镜不要，我们要用全球最好的眼镜片技术，每付眼镜只赚3元，做到169！

2：重：近视眼戴个眼镜，每天负重，一天下来鼻子都是塌的

3：伤：男人戴眼镜不细致，经常把镜片划的跟蜘蛛网一样

4：雾：北方人冬天一进暖气房间，立刻蒙上一层雾，弄的跟白内障一样，一直去不掉。我们的眼镜要具备迅速去雾的功能。

5：质：要拉给奢侈品做眼镜架的制造商一起革命.眼镜框至少是奢侈品之

上述几条列完了以后，我突然发现眼镜以后不是高大上的光学设备了，变成了一个配饰，不到200的价格可以弄个六七副，女孩子可以用来搭配衣服了。

正当我惊喜万分的时候，王老师狡黠的笑了笑，老毕，我手里还有一个更牛的东西，这是依视路集团的专利科技，就是防蓝光技术，说通俗了，就是防止智能设备伤害，现在年轻人，低头族每天睡觉都搂着手机，智能屏幕的蓝光，早晚把眼睛弄坏！有了这个技术，不近视的人也可以了！不管合作不合作，先给我儿子弄一副，这小东西从1岁起就每天缠着ipad玩，我生怕他眼睛近视了呢！

于是这场革命的种子在那顿酒的时候就种下了，整整一年，老王同学整合了miumiu眼睛框的制造商和设计伙伴，改造柔性生成线。2015年初，跟依视路集团CEO Hubert Sagnieres一起开会，老头激动的跟王老师说，这个模式太棒了，我们要把所有的力量集中到一起做这一场，而且骄傲的跟我说，依视路一年在全球服务12亿人，希望跟必要的合作，能服务全球更多的人！

我没Hubert那么全球化的视野，我如果从今年开始，能让中国人近视眼的购镜成本变成原来的几十分之一，能让中国低头族的眼睛都得到保护，能开启这场革命的开端，我已然知足！