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广州视景医疗总经理王永成接受青葱眼视光学院专访

2021-09-16 09:24:23 来源: 来自网络






​广州视景医疗总经理王永成接受青葱眼视光学院专访,希望就公司发展历程、公司旗下的【多宝视视觉功能训练治疗软件】的创新发展思路、产品优势、以及创新的产品销售模式、行业前瞻等方面介绍,分享多宝视蓬勃发展的现状。




青葱眼视光学院:

紧跟时代潮流,以自主专利技术为核心,以大数据网络云平台为支撑,结合多媒体生物信息刺激的知觉学习,诞生了多宝视视觉训练平台这样一个优秀的产品。能做出这样优秀的产品,让大家对视景医疗充满了好奇,能否请您介绍一下视景医疗的发展历程? 


视景医疗总经理 王永成:

广州视景医疗公司是2008年9月成立的,我们2009年就到了科技软件园,2011年拿到了国家的科研立项基金,同年我们的产品也通过了临床验证。2012年我们拿到了产品的注册证,这是我们公司一个比较有纪念意义的一年。我们从2013年开始连续通过国家高新技术企业认定,成为了一个国家级的高新技术企业。2021年也就是今年年初,我们拿到了CE认证,通过了TUV南德的质量管理体系认证,所以我们公司是体系完善的一个公司。
可以说公司经过13年的发展,我们是从无到有,从小到大。从无到有是我们从开始建立之初,一个产品都没有,到经过十几年,我们现在有七个拳头产品,基本达到了全覆盖。我们从成立之初,连十人都不到的一个小队伍,到今天60多人的团队。我们现在为2,000多家医疗机构服务,年销售额达到了2个多亿。所以说我们是随着国家的政策号召,希望能为服务好青少年的视觉健康贡献自己的力量。




青葱眼视光学院:

您从业以来,对视光行业的需求和发展前景是如何看待的呢,多宝视又是如何应对行业需求和变化的?


视景医疗总经理 王永成:

视光这个行业是非常有前景的行业,这几年得到了迅速的发展。就拿斜弱视这一块来说,现在据不完全统计至少有1,500万这样的患者。那么我们现在根据新生儿出生率,再加上这个发病几率,每小时就有上百个这样的患儿出生。但是目前我们这个行业还处于发展中。医疗的筛查还有治疗的现状都不是特别令人满意,再加上包括屈光术后的这种视功能需要干预的患者也是很多的。因此据不完全统计需要视觉训练的患者的数量应该是以亿计的。
多宝视是一直立足于视功能行业,我们一直努力精耕细作,想要做一个为患者、为医生、为行业服务的平台。所以我们提出了这几个点:比如第一个,产品,我们提出了五化:VR化、智能化、国际化、硬件化还有移动化。这是非常符合我们现在患者还有医生的使用习惯的。还有一个我们对于市场战略,还有资源的整合,学术的推广,新营销模式的尝试,都希望为我们这个行业可以产生一些助力,满足我们行业的需求和变化。




青葱眼视光学院:

在视觉训练领域,不论是从眼视光学的课本上,还是目前市面上在售的视觉训练道具,都让人眼花缭乱,多宝视的产品创新发展思路是怎样的? 


视景医疗总经理 王永成:

公司一直立足于视功能行业的发展,我们说,我们是一直以行业的需求为导向,深耕细作,规模化发展。我们现在一直在深度的了解客户的需求,了解市场的需求。比如我们对外,信息的收集是我们的必修课,通过客服、销售部、市场等部门来共同完成。我们会通过客服、销售部、营销部门。那么对内,我们也是定期的进行审查、进行核验。那么我们所做的就是一个方向,就是一个事情:要满足客户的需求。我们不仅要低头拉车,而且要抬头看路。 

还有就是我们的产品要做到系列化。我们希望打造一个视功能训练的生态圈,我们不仅仅只是一个产品,还要做一体化经营。多宝视视觉功能训练治疗软件,是个软件,所以它能承载的硬件是很多的,但是我们为了让我们的产品达到一个更好的效果,我们会定制很多或者筛选很多市面上的硬件,跟我们的软件进行结合,形成一体化。这样可以更好的方便客户的使用,满足客户的需求。




青葱眼视光学院:

目前多宝视视觉训练产品的销售模式有哪些,多宝视是从哪些维度服务患者的?  


视景医疗总经理 王永成:

我们的产品由于是医疗产品,需要处方,现在大部分在销售的模式主要两种,一种就是我们直营的模式,另外一种就是经销商代理销售模式。但是这两个模式我们都是归于公司统一规划管理。
我们现在销售的市场细分主要分三大块:第一块就是公立医院,第二块就是私立医院,第三块就是视光门诊。
我们现在设立了视训师(视功能训练师)岗位,主要职能就是帮助医生给患者进行解答,包括产品的使用,还有一些专业的知识。那么第二块我们设立了市场推广专员,主要进行专业知识的推广,产品的专业推广。主要是针对医生、针对我们经销商,做好服务支持。
那么刚才说的患者这个维度,我们做的很多是科普的相关的教育,包括线上和线下。线上我们有自己的公众号,也会请专家进行科普讲座,包括一些科普文章,一些短视频。
那么线下我们现在也是结合实际情况举办活动,比如社区的、比如医院的科普知识的宣教等。就是希望大家能更多的了解视功能,重视视功能,我们一起用专业的方式去解决视功能的问题。
那么第二个就是专业的服务,我们也是采取线上和线下,我们会请很多的眼科的专家、行业的专家,去给我们进行专业解答,所以我们每年都会做近百场的活动,助力视功能行业。




青葱眼视光学院:

从市面上看,多宝视的产品是非常有竞争力的,能否请您谈一谈多宝视视觉训练平台的创新优势有哪些? 


视景医疗总经理 王永成:

我们多宝视现在在搭建一个训练的平台, 比如我们训练多样化:我们现在有七个拳头产品都是为了满足市场的需求,为了满足患者的需求而做的。基本上可以完全的覆盖整个市场的需求。
第二就是我们训练内容的体量化,在整个行业里我们应该是训练内容最多的。我们有六个模块,八个训练系统,有1772个各种训练模式,完全可以满足现在的需求。
还有就是我们的产品的智能化专家系统,我们是根据每个患者自身的眼睛的情况,做一个专业化定制、个性化定制的(视觉训练)系统。进行一个处方(建议),进行训练,让训练更加精准。
除此之外,我们产品还有着完善的售后服务,我们的24小时无忧服务是一个专业的、长期在线的专业售后服务平台,让患者买得放心,用得无忧。


青葱眼视光学院:

青葱眼视光学院汇集了一批眼视光行业各个岗位的人才,从在校学生到一线视光师,从眼科医院的医生到护士,从门店的销售到店长、老板都有,您对行业人才和爱学习的视光人有哪些寄语?


视景医疗总经理 王永成:

眼视光行业或者说最近发展起来的视功能行业,是非常有前景,非常有潜力,值得我们去投入,我觉得是值得我们去努力奋斗的。因为我们现在不仅要解决患者看得见,而且要看得好,提升患者视觉质量,提升患者的生活品质,这是我们一直追求的。

所以希望我们广大视光从业者,我们一起努力,为改善人民的视觉健康而努力奋斗。这是值得我们奋斗的,谢谢!


广州视景医疗软件有限公司成立于2008年,是一家专注于视觉训练网络医疗平台、VR技术的开发与应用以及智能医疗生态链搭建的创新型科技企业,获得过国家科技部创新基金项目立项、高新技术企业等称号。

视景医疗多年来立足于大湾区,辐射全国,旗下的【多宝视视觉功能训练治疗软件】创新体验颠覆传统,随时随地轻松治疗,造福了无数的弱视和视觉功能不足患者的家庭。


文章来源于公众号: 青葱眼视光学院

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