资本助力眼科产业腾飞——2016苏州全国眼科年会精选演讲

　　在2016年苏州全国眼科年会的眼科创新与资本高峰论坛中，来自约印北京资产管理中心的郑玉芬女士为我们带来了《资本助力眼科产业腾飞》的主题演讲，下面是郑女士的演讲主要内容。

　　今天特别有幸受到邀请来参加本次大会。对于眼科医生来说，整个的成长历程真的是蛮辛苦、蛮艰难的，如何去提高自己的手术水平，每天早上七点多就起床，然后到医院做手术一做就是几个小时。因此，我特别佩服这些医生。我在医疗投资这个领域内做了十年，比方说爱康国宾、瑞尔齿科、美华妇儿、四川安琪儿等等。

　　去年我创立了自己的资金约印基金，以前在一些大的基金平台里工作总是很笼统地让你投这个投那个，然后顺便投一下医疗。但我觉得我的情怀还是在医疗这一块，每次去去看病的时候都很郁闷，要排很长的队。我觉得我可以多付一些钱来得到更好的服务以及更牛的医生。同时我相信中国的白领阶层会跟我有同一样的想法。同时，国内的医生也应该得到更高的诊费。我相信十年后的中国民营医院包括私人医疗会蓬勃发展。

　　今天其实我的两大惊喜的地方：一方面，是在眼科里面还有这么多人关注资本运作这个领域;另一方面，今天的项目质量都蛮高的。我所创立的约印基金只做医疗，去年我们投资了1.5亿的资金，都是在医疗领域进行的布局。今天来这个大会，希望能淘到好的项目，同时也希望在今年年底可以投到眼科领域的项目。

　　言归正转，回到我今天的演讲主题当中。资本市场和眼科产业它们之间会产生怎么样的化学反应?首先提到VC(风险投资)这个概念，做VC的都是不可救药的乐观者，在整个企业的成长过程中，其实就和小孩子的成长是一样的，经常都跌跤。因此找对好的投资人，对未来的三年五年合作是至关重要的。因为好的VC投资人是帮忙而不是添乱的，好的投资人是不会插手你日常运营和你擅长的领域，而是在他们擅长的资本运作上去帮助你一起成长、创做出好的企业。

　　今年的三月份，名医主刀是我在医疗投资领域里投过的第30个项目。今年投的几个都是和互联网有关的，我相信三五年之后，互联网作为一个工具会从某种程度和意义上并购我们的医疗行业。因此，我们的VC基金会布局未来的三年五年，包括我们2013年投过一个抗肿瘤的药等等。其实我们VC的准则是，只要对患者有好处，并且对行业会有一个变革性的变化的项目，都是我们愿意去投的。比方说眼科这一块，我们会比较关注眼科的诊疗，一些以白内障为主的行业，比较说爱尔眼科、何氏眼科，他们借助资本的力量发展得非常好。还有就是激光治近视这一块也是我们比较关注的，但是有爱尔眼科已经做得很不错了，所以我们觉得机会不大。医学视光这一块我们也是蛮看好的。包括验光和眼底的医疗器械等，我们都非常看好，希望有机会能够选择几家进行支持，希望他们能快速地发展为中国的龙头企业。因此，整个眼科的医疗市场我们还是蛮看好的，金眼科银外科，眼科还是可以重金布局的。

　　从VC的角度上我们怎样看这个行业的?我们可能会看医疗眼科的器械有没有机会，我更希望有一些非常专业有眼科背景的企业家，因为他会知道这个行业的需求在哪里。比方说这些做眼科器械、耗材和用药的企业，都是我们重点关注的。包括做产业链下游眼科服务的眼科医院，都是我们重点关注的领域。产业链上游这一块，比如说眼科器械、耗材和用药等，我相信中国的企业家会创做出不错的企业，所以我们愿意跟随着企业家一起成长。

　　而下游的一些眼科服务包括何氏眼科、爱尔眼科这些医疗连锁机构等。VC会看整个行业，整个行业里面的专科医院我们都会列一个大表看看各家的情况。而你的企业是否能在这个表格个排到一至三名或前五?团队是否有足够的实力?是我们评判投资的标准。一个企业想要运营得好，它涉及方方面面的素因，不仅仅包括技术和你的产品，它还包括你的商业运作和市场推广，还包括你对竞争对手的分析。业内眼科的医疗服务与资本市场的结合已经不是新鲜事，很多成功的企业家都是插上资本的翅膀之后如虎添翼。我相信大家都有自己擅长和不擅长的，如果你很清楚自己什么是不擅长，用团队其他成员去弥补的话，也是蛮好的匹配。

　　由于时间的关系，我的演讲到此结束，我希望我的10年的投资经验和在这里的分享可以对各位带来帮助，谢谢大家!